销量暴涨498%，28米卖4000元！这个春天“网红”火了

“天价”产品，真的能趁着户外热“上天”吗？

天下网商 叶晨

编辑 李丹超

超大的章鱼、灵动的海豚、拖长触须的水母等“海洋动物”飞在空中，把春日的天空装点成海底世界。继去年连成串的葫芦娃、巨型航母之后，海洋主题风筝成了今年风筝市场的宠儿。

《天下网商》留意到，从今年3月以来，风筝已经多次登上微博、百度、淘宝等平台的热搜榜单。3月，有电商平台风筝销量更是一度暴涨498%；4月4日11时，海洋系列风筝在某电商平台的搜索热度超过400万，1446件风筝及其配套产品销售火爆，其中甚至不乏价格卖到2000-3000元的“高端”风筝。

作为中国传统玩具之一，风筝在春季玩具赛道上占据了一定的市场份额。如今，玩风筝的人，正在从手握“普普通通”向追求“新奇网红”转变，风筝品种增多、价格不断上探，这会成为高端风筝的春天吗？

一只风筝卖2000元，发烧友捧红了高端风筝

电商平台上，一只长12米的全尼龙伞布制风筝，号称采用航空伞布的面料，能够利用“空气动力学”飞上千米高空，这样的配置售价基本都超过1000元。然而，这还是高端风筝的“基础款”，自行车风筝、航母风筝、空间站风筝等创意造型的价格还要更贵。

《天下网商》采访发现，靠着这些高价风筝，部分风筝老店的年收入可达数百万元。

“我们的主力产品是偏高端一点的风筝，品牌客群的话也很细分，主要是风筝发烧友，或者相对资深的一批年轻户外爱好者。从2015年左右起做到现在，基本上品牌的销量每年以20%左右的速度在增长。”杭州风筝品牌“筝友”电商相关负责人Arlene介绍。

在筝友的淘宝店铺里，500-1000元的超大金鱼风筝、三叶虫风筝每个月都能卖出数十件，而最贵的一类巨型章鱼风筝长达28米，售价超过了4000元。

相比普通风筝，这类高端风筝的售价要高出百倍，而这种消费趋势其实从近年才刚刚起势。

“虽然一直在做高端市场，但2018年的时候，我们的主流产品仍是五六百元一类的风筝，这几年高端风筝的市场需求和设计要求在开始暴涨，价格也随之涨了约4倍。”Arlene介绍。

有业内人士指出，这类高端风筝通常设计感更好，不仅在造型上会加入创意，而且玩法操作上也更为便捷。例如，许多造型独特的风筝都属于软体风筝，抗风能力较弱，风筝商家便加入了在风筝上开槽口、且数量会根据风力大小自动增减的设计，以满足许多发烧友希望在大风天把风筝放得更高的诉求。

创新与改进，助推了风筝的价格上扬。根据第三方数据显示，2019年中国风筝市场的价格平均涨幅约为10%；2020年仍保持了约7%的增长趋势。

不光是风筝本身，配件市场也备受关注。如果玩家想将大型风筝放上天，一系列的配置都得加价。

比如为了放得更高，风筝线需要购买更加结实的“凯夫拉线”，加上不锈钢握轮、手套等，消费者可能还得支出四五百元。《天下网商》注意到，在电商平台上销量较好的高端风筝线凯夫拉0-3号售价都在100-300元，远超几块钱一捆的普通尼龙线。

除了价格高企，高端风筝的热点消费性越来越明显。Arlene表示，今年潍坊风筝节期间，海洋动物主题风筝在网上走红，媒体把照片一曝光，章鱼、三叶虫题材造型的风筝就卖得很不错，各类产品与配件在店铺的月销大大概可以到1000单左右。

高端风筝需面对“低品牌效益”

但筝友的成功，并不能代表高端的手工风筝生意真的很好做。

在此前部分媒体的调研中，一位潍坊风筝艺人曾透露，熟练的风筝艺人花费数周时间，才能制成一只高端手工风筝，售价通常在500-1000元，但市场上消费者完全可以买到十几元甚至几元的机器制作的风筝。这意味着，传统的手工风筝一边只能走价高路线，另一边还要面临量产的低价风筝对整个市场容量的稀释。

尽管目前做高端风筝的店铺、商家、品牌已有不少，但进入它们的线上店铺查看销量就会发现，价格超过千元的产品大多月销只有十几单或者几十单，很难称得上是“品牌引领消费”。有商家向《天下网商》透露，能够做到一年线上销量在百万元级规模已经算是比较好的店铺。

除了品牌度集中度不高、缺乏领军品牌，消费者容易审美疲劳也是困扰高端风筝市场发展的一大问题。   

“有时候你千辛万苦做出一个东西来，别人就拿去用了，顶多换换颜色改改小细节,大面上都学的你的东西。”一位潍坊风筝行业的资深从业者曾对媒体透露。总体而言，风筝属于技术含量低、易模仿的玩具品类，产品迭代较慢，创新也较少。

筝友卖得较好的三叶虫、蒙娜丽莎、金鱼风筝，也并非今年的新品。“这个行业不像服装，每年有不同的潮流；风筝产品更新并不快，所以我们只能尽力做得更加细分一点，让产品与技能根据用户群体偏好的变化做出调整，比如造型等。”Arlene坦言。

唤起更多年轻人的兴趣、寻找新的增长点，是商家们和产业带都需要考虑的问题。

走定制化？走出口？风筝商家寻找破局口

风筝市场还得看谁能率先转型突围。

以潍坊为例，据潍坊日报报道，该市风筝企业至今已发展至300多家，设计生产的风筝达上千种，从业人员近3万人，全国市场占有率约80%。凭借风筝产品，潍坊做成了小商品之都义乌的“供应商”。《天下网商》也注意到，筝友等高端风筝品牌虽然扎根杭州，但多款风筝的生产和发货地都是在潍坊。

如今，产业带的风筝正在大规模走向出口。2022年数据显示，潍坊市有自主出口权的风筝企业39家，销售地覆盖欧美、东南亚等50多个国家和地区。

但要想飞得更高、“卖”得更远，IP化当成为行业的一大抓手。中国玩协的分析显示，IP化已成为全世界玩具商家提高附加值、吸引消费者的重要方式。如果想要打开国外市场，去国际玩具市场搏杀，以潍坊为代表的中国风筝产业带靠拷贝名画“蒙娜丽莎”或者“航母”等样式还不够，需要在IP开发、品牌联名等方面做出更多的尝试，打动国内外的消费者。

从产品来看，高端风筝市场要继续保持快速增长，也要厂商们不断提高产品质量和性能、推出更多款式，以满足不同消费者的需求。

定制化或许会成为其中的一项趋势。Arlene曾经经手一个特别的订单：“我们店铺收到过一位小伙的留言，他想要求婚，然后希望委托我们订做一个带着表白话语的横幅式风筝，能很快地飞上高空，让女友可以惊喜地看到。”最后筝友完成了这款定制风筝，在顾客满意的同时，商家也卖出了数千元的“好价格”，并打开了一个思路——多聆听消费者的个性化需要，也是商家可走的营销方式。

中国户外消费的热度不断上扬，风筝市场也迎来上升期。这也是整个行业再次思考由“传统”迈向“创新”、从“依靠发烧友、老客群”向“年轻人都能玩”转化的过程。

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